2021年4月22日，在第五届中国供应链金融年会暨第五届中国供应链金融行业标杆大奖颁奖典礼上，中企云链董事长刘江出席并以“打造可持续发展产融互联网生态圈”为主题进行了精彩的演讲，分享了他在供应链金融领域中的最新看法和思路。

以下为演讲实录，有删减：

过去二十年是消费互联网的大蓝海市场，现在所有的消费互联网公司都在向新蓝海拓展——产业互联网。产业互联网的领域很大，不仅仅局限于工业互联网，供应链金融也是产业互联网的一个细分行业，可将其定义为产融互联网行业，是产业和金融的结合。

前不久，复旦大学特聘教授、重庆市原市长黄奇帆也在很多场合讲到，产业互联网金融是机构通过金融科技向产业生态、尤其是中小微企业提供投融资服务的统称。未来发展前景巨大的是产业互联网金融，将有十几个万亿级别市值的产业，或将成为第一个被成功验证的商业模式。

技术的进步改变了对行业的预判，从最早的传统线下模式到2.0线上模式以及3.0平台模式，这个过程中特别随着区块链技术加持，以及分布式架构在金融科技的应用大幅度拓展 ，整个行业迎来新的发展阶段。

在未来的20年，供应链金融平台一定是共生共存的。可以看到，如今工、农、中、建几大银行都在建立自己的供应链金融平台，很多央企也是如此。目前看到的生态呈现出“N+N+N”模式，而未来将会是“Link N”模式，行业会走向一个联盟生态，而这其中第一步就是如何实现用户共赢。

互联网时代下，最大的优势之一就是“便捷”，在供应链金融行业也出现了很多用票据去做供应链金融的，特别是2020年上海票交所推出的供应链票据产品，将很有可能在未来把整个行业链接起来。

上海票交所是中国的金融基础设施，在这里做个比喻，好比票交所是这个行业的沪深交易所，那我们就要做最大的券商，围绕这些去服务。通过票交所以及更多的中西化节点、国家基础设施节点等，来实现跨平台资金的流转以及跨平台资产的流转。

另外，互联网行业一定是低价优质的服务，怎样实现各个平台之间的互联互通，怎样降低成本来实现整个业态的发展是值得思考的问题。如果各自为战、各自封闭，一定走不出来，因为互联网的典型特色就是规模经济。

不管是应收账款融资、应付账款融资还是存货融资就是三个信用：主体信用、数据信用和物的信用，概无例外。不管是做哪一方面的供应链金融，一定能够套到这三个信用体系当中。

在过去一段时间，比如商业票据、供应链票据、电子债权凭证等等，都是在做主体信用，主要围绕核心企业来做，但这个应该是银行的主战场也一定会被银行所占领。

作为财务公司和保理公司要去研究和努力拓展数据信用，因为具备行业理解力和经营数据，同时也具备行业的风险控制能力，这些恰好是银行所不具备的。但在很多业态当中，用自己的行政权力拓展自己的实体子公司主体信用项下的供应链金融，其实这样是不长久的。要走出差异化，就要做银行不能做的事情，体现自身行业理解力，这才是行业金融公司需要做的事情。

过去的十年，很多贸易公司、钢厂都在用银行信用，但我们知道欧美市场对银票的使用量是非常小的，更多的是企业信用。之前企业信用没有发展起来很大的一个原因就是信息不对称，（企业）具体的情况细节无法了解，但现在有了互联网和各种各样有实力的上市公司，对企业信用可以做到很了解，正是有了多方的参与未来企业信用将会大幅度发展。

未来，在物的信用项下形成万物互联的时候，将会建设起一个物的全数字化镜像，三种信用将会互联互通、不断转换。举个例子，从鞍钢出来到了湛江，全过程有各种北斗监控，就是这个钢材而不是别的。或者简而言之“你就是你而不是别人”，只有这个时候才会有很好的金融机构介入。

当前，从央行到银保监会都在努力推进企业信用的发展，企业信用的表现形式是商票和电子债券凭证，这两种商业模式相比过去几年有了区块链技术的加持，供应链票据可以等分化，这些都是让商业信用贯穿产业链，成本也是最低的。

2020年中国的票据市场约达22万亿，商票大概占1/5-1/6。让我们拭目以待，仅需要3-5年的时间，中国的票据至少有一半会来自于商票市场，或者说是企业商票而不是银票。

供应链金融和产融生态圈切记要不忘初心，金融服务实体经济应该怎样服务？中企云链的服务理念是：专注于服务，提供别人不能提供的服务，并且不去逐高利而一定要协同发展、多方共赢。

做供应链金融会越来越发现这是一个大的生态，需要沉下心来做，创造这个行业的良性发展，中企云链定位就是一家科技公司，只做应该做的事情，专注于科技、产融结合、共通共享。共同打造产融生态圈，这不是自己利益最大化，而是为实体企业子公司创造价值，为供应商创造价值、降低成本，实现多方利益共享，从而打造“可持续的生态发展联盟”。在整个过程当中应该从全产业链的角度考虑，要用全产业链的视角去改造这个社会的生态，才能共赢缔造出良性生态。

最近很多财务投资人都在讲“你为社会创造了什么价值？”当你为社会疯狂创造价值的时候，社会自然会给你回馈，这也同样适用于我们的行业。现在中企云链凭借领先的科技创新能力，已深度布局产业互联网，打造了一站式产融共享服务平台，为整体产业链降本增效提供助力。

在过去的六年中，中企云链锻造了自身在供应链金融行业的科技能力、服务能力乃至营销能力。现在营销人员全国有600人，也是这个行业最多的营销人员，在中国的百强城市均有营销人员，今年中企云链营销队伍进一步拓展与充实。

互联网的精髓就是共享。先说共享平台，目前中企云链有1500家核心企业，大概9万多家注册用户，融资金额超2000亿元；其次是共享金融服务，基于供应链金融行业的开发成本和维护成本都非常高，每笔业务和银行接口的维护工作量也非常大，这不利于企业自身再去搭建平台，而中企云链可以把科技能力作为输出，帮助央企国企搭建平台。未来，我们的主流是去做场景金融，这也一定是未来供应链金融发展的主流。

供应链金融虽然是线上化，但是O2O需要线上线下相融合，没有线上线下的融合这个行业是做不大的。这是典型的互联网行业，就是在产业支持下用金融做润滑剂、用互联网做技术、用共享理念共同锻造的行业。

来源：供应链金融会务组
编辑：阿莱
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